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張裕2800萬買下央視廣告黃金段猛推“解百納”
作者：佚名 日期：2002-11-29 字體：[大] [中] [小]
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2800萬元買下央視廣告黃金時段
日前，張裕股份有限公司總經理周洪江出現在廣州。這是張裕公司首次以全球葡萄酒亞洲新勢力領跑者的身份約見記者，而其賴以領跑的核心武器是解百納干紅。剛剛參加完中央電視臺標王爭奪戰的張裕公司另一位高層同時透露，其奪得的新聞聯播前后兩個黃金時段總價達2800萬元，全部用于解百納干紅的宣傳。
獨創“解百納干紅”
繼張裕解百納干紅之后，一夜之間，國內市場上出現了超過20種之多的解百納干紅，有的還有出自著名企業之手。在這樣的背景下，張裕仍然不遺余力猛推解百納干紅并將其作為今后長期核心競爭力的所在，不能不令人為其憂慮。
周洪江解釋說，“解百納干紅”是張裕獨創的一種由蛇龍珠、品麗珠、赤霞珠等三種名貴葡萄釀造的高檔葡萄酒的名字，經前張裕總工、著名葡萄酒專家陳樸先傾一生精力研究革新，終于在上世紀80年代結束了中國高端葡萄酒此前缺乏核心技術的歷史，并在世界500強上海年會被指定為宴會唯一專用葡萄酒。
攘外制內責任重
周洪江透露，目前解百納產量約為每年5000噸，兩年內將超過1萬噸。
這個目標不可謂不大。業內人士分析說，之所以要快速把解百納做成葡萄酒中的茅臺五糧液，顯然是因為在張裕的戰略版圖上，解百納承擔著攘外與制內的雙重使命。
周洪江亦毫不諱言這一點。他說，中國缺的就是能同洋品牌對峙的高端葡萄酒，解百納有了這種品質，樹起民族與國際化的大旗當然責無旁貸�！爸苾取闭f白了就是為抗擊洋品牌在中國高端市場的入侵；而“攘外”實際上就是實現張裕的國際化擴張。
但困擾亦一眼可見，這就是“盜版”現象。由于市場上張裕以外的各種解百納干紅質量參差不齊，瘋狂透支解百納的高端品牌價值，擾亂消費者的視聽，對解百納的高端產品形象有極大的損害。對此，周洪江顯得無奈：“張裕在解百納上的投資早就過了億元，如果技術與品牌都不能得到有效的保障，隨之產生的負效應會對整個中國葡萄酒產業帶來難以估量的損失。”
張裕做大做強解百納的決斷與勇氣，足令同行們敬重；而其在此問題上所受的痛苦，恰恰又落到了制度與技術、制度與標準的怪圈中，張裕能幸運地闖出去，成就自己領軍亞洲新勢力的誓言么？
何為“解百納”
“解百納干紅”是張裕獨創的一種由蛇龍珠、品麗珠和赤霞珠三種名貴葡萄釀造的高檔葡萄酒的名字，其中蛇龍珠在國內僅煙臺種植。“解百納”是釀造這種酒所用的三種葡萄英文名稱的縮寫。在國際上高檔優質葡萄酒都是用葡萄品種命名的。比如世界聞名的“雷司令”就是選用名為“雷司令”的葡萄為原料釀制而成的。（柯斌）